Коммерция (по отраслям)
Менеджер по продажам руководит отделом или группы продавцов, продающих как физически существующие товары, так и услуги или информацию. Он призван осуществлять связь между покупателями и торговыми организациями, а также с организациями производителями . Профессия широко распространена в сфере оптовой торговли. Менеджер по продажам занимается поиском контактов с потенциальным покупателями (работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки), организацией рекламы, презентацией, участием в выставках. Также ведет переговоры по организации встреч с потенциальным клиентом, создаёт благоприятный эмоциональный фон делового общения, выслушивает клиента, получает информацию о его потребностях. Менеджер по продажам (сейлз-менеджер) — это человек, которому необходимо самостоятельно принимать решения, действовать быстро и адекватно реагировать на ситуацию. Набор компетенций зависит от конкретной позиции, от того, в какой компании человек работает и какие продукты предлагает.
Квалификация – менеджер по продажам
Характеристика профессиональной деятельности выпускников
1. Область профессиональной деятельности выпускников:
организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.
2. Объектами профессиональной деятельности выпускников являются:
- товары, производимые и/или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях;
- услуги, оказываемые сервисными организациями;
- первичные трудовые коллективы.
3. Менеджер по продажам готовится к следующим видам деятельности:
- Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью.
- Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности.
- Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров.
- Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих.