Коммерция (по отраслям)

Менеджер по продажам руководит отделом или группы продавцов, продающих как физически существующие товары, так и услуги или информацию. Он призван осуществлять связь между покупателями и торговыми организациями, а также с организациями производителями . Профессия широко распространена в сфере оптовой торговли. Менеджер по продажам занимается поиском контактов с потенциальным покупателями (работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки), организацией рекламы, презентацией, участием в выставках. Также ведет переговоры по организации встреч с потенциальным клиентом, создаёт благоприятный эмоциональный фон делового общения, выслушивает клиента, получает информацию о его потребностях. Менеджер по продажам (сейлз-менеджер) — это человек, которому необходимо самостоятельно принимать решения, действовать быстро и адекватно реагировать на ситуацию. Набор компетенций зависит от конкретной позиции, от того, в какой компании человек работает и какие продукты предлагает.

Квалификация – менеджер по продажам

Характеристика профессиональной деятельности выпускников

1. Область профессиональной деятельности выпускников:

организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.

2. Объектами профессиональной деятельности выпускников являются:

  • товары, производимые и/или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях;
  • услуги, оказываемые сервисными организациями;
  • первичные трудовые коллективы.

3. Менеджер по продажам готовится к следующим видам деятельности:

  • Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью.
  • Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности.
  • Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров.
  • Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих.